Если сайт «просто есть», он не приносит заявки. Почему так? Потому что у него нет ясного предложения, удобного пути к действию и доверия. Давайте разберём, как сайт приносит заявки — за счёт оффера, структуры, кнопок, доверия и пути клиента.
Что обычно происходит
Красивый экран и общие фразы «мы делаем качественно».
Одна кнопка «Оставить заявку» в подвале.
Кейсам не хватает контекста: что было, что сделали, какой результат.
Нет понятного следующего шага: куда кликнуть, чтобы получить ответ на свой вопрос.
Что работает на заявки: пять опор
1.Оффер
Конкретика: что именно получите, для кого, за какой ориентир по цене/срокам.
Критерии выбора: чем вы отличаетесь (ниши, скорость, гарантия, технологии).
Быстрый шаг без риска: консультация, экспресс‑аудит, бриф. Примеры формулировок:
«Сайт под вашу нишу за 14 дней. Предварительная смета за 1 день.»
«Редизайн лендинга, рост конверсии от 20% — по данным A/B‑теста.»
«Нишевые сайты для производства: кейсы и цифры внутри.
2.Структура
Логика скролла: проблема → решение → преимущества → кейсы → процесс → цены → FAQ → CTA.
Отдельные разделы под разные задачи: лендинг, портфолио, услуги, кейсы, блог.
Карта для «быстрых»: якоря/меню первого экрана («Кейсы», «Цены», «Сроки», «Контакты»).
Для SEO и контекста — страницы под ключевые запросы и ниши.
3.Кнопки и сценарии (CTA)
Первый CTA на первом экране (виден без скролла).
Повтор CTA после каждого смыслового блока.
Вторичные действия: «Задать вопрос в мессенджере», «Скачать бриф», «Получить смету», «Посмотреть кейсы».
Контрастные кнопки, понятные подписи и микрообещание рядом: «ответим за 1–2 часа», «без спама».
Формы короче: имя + телефон/мессенджер; мультишаг — только когда это оправдано.
Статусы и подтверждения: после клика показать, что запрос принят.
4.Доверие
Кейсы «задача → процесс → результат в цифрах» + 2–3 фото/скрина.
Отзывы с деталями: кто клиент, что делали, результат, ссылка на сайт.